Come si guadagnano i link, davvero

Tutte le tattiche che funzionano hanno la stessa forma: dai qualcosa prima di chiedere. Tutte quelle che non funzionano cominciano con "gentilmente vorremmo chiedere un link".

Qui sotto, in ordine da quella più alla portata di tutti a quella più lenta.

1. Le cose che ti spettano già#

La prima ora va spesa qui, e quasi nessuno lo fa. Fornitori che hanno la pagina "dove trovarci", associazioni di categoria a cui sei iscritto, il consorzio, la camera di commercio, i produttori di cui sei rivenditore, il portale del tuo comune, gli sponsor a cui dai soldi ogni anno.

Sono link pertinenti, legittimi e che qualcuno ti deve. Basta chiedere, e di solito la risposta è sì.

2. Le menzioni senza link#

Qualcuno ha già scritto il tuo nome da qualche parte e ha dimenticato di collegarlo. È il tasso di conversione più alto che esiste, perché la relazione c'è già. Ha una lezione sua.

3. Il dato che hai solo tu#

Il tuo settore è pieno di domande a cui nessuno risponde con dei numeri, e tu i numeri ce li hai: quanto costano davvero i tuoi lavori, quanto durano, cosa chiedono i clienti, quante volte succede la cosa X.

Pubblica una pagina che li mette in fila, con il metodo dichiarato. Chi scrive di quel tema ha bisogno di una fonte da citare, e citare significa linkare. Un dato originale è la cosa che produce più link per ora di lavoro, e continua a produrne per anni.

4. La segnalazione di un link rotto#

Trovi una pagina del tuo settore che rimanda a un sito chiuso, hai una pagina che copre lo stesso argomento, scrivi due righe: "nel vostro articolo sul tema X il link al punto tre porta a una pagina che non esiste più, se vi serve un rimpiazzo qui c'è la nostra".

Funziona perché stai facendo un favore prima di chiederne uno, e perché quel sito ha già dimostrato di linkare esternamente.

5. L'articolo ospite#

Un pezzo vero su un sito che i tuoi clienti leggono davvero. Vale la pena se ci metti il tuo lavoro migliore, perché quel pezzo rappresenta te; non vale niente se è un testo qualsiasi su un sito nato per ospitare testi qualsiasi.

6. Rispondere alle richieste dei giornalisti#

Esistono servizi dove i redattori chiedono pareri di esperti con una scadenza. Chi risponde in fretta, in modo specifico e già pronto da incollare, viene citato — e la citazione arriva da una testata. Serve costanza e la sveglia presto.

Un modo diverso di risolverlo#

Il motivo per cui questa parte del mestiere è così antipatica è che è l'unica che non scala e non si automatizza in modo pulito. Le due strade classiche — ore di email o piattaforme a pagamento — sono tutte e due poco allettanti.

È il problema su cui è nata la parte backlink di BabyBlogSitter: una rete di clienti dello stesso settore che si scambiano link dentro articoli veri, senza email a freddo e senza fattura della piattaforma. Non è magia e non sostituisce i punti 1 e 3 di questa pagina, che restano quelli che ti distinguono. Toglie però la parte più noiosa.