Le parole chiave che portano clienti

C'è un modo garantito di sprecare un anno di lavoro: aprire uno strumento per le parole chiave, ordinare per volume di ricerca e scrivere partendo dall'alto. Alla fine dell'anno avrai il grafico del traffico in salita e lo stesso numero di clienti di prima.

Il motivo l'abbiamo visto nella lezione sull'intento: il volume misura quanta gente passa davanti alla vetrina, non quanta entra.

I cinque passaggi#

1. Parti da quello che vendi, non da Google. Scrivi in una riga i tre o quattro problemi che risolvi. "Rifare l'impianto elettrico senza rompere i muri." "Trovare un commercialista che risponda al telefono." Sono i temi madre.

2. Ascolta come lo dicono i clienti. Le mail, le domande al telefono, le obiezioni prima di firmare, le recensioni dei concorrenti. La gente non cerca "servizi di consulenza fiscale integrata": cerca "quanto costa un commercialista per una partita iva forfettaria". La seconda è la parola chiave.

3. Allarga con gli strumenti gratuiti. Scrivi il tema madre nella barra di Google e guarda i suggerimenti automatici, poi il riquadro "Le persone hanno chiesto anche", poi le ricerche correlate in fondo. Sono suggerimenti presi dalle ricerche vere, non stime.

4. Dividi per intento. Tre colonne: impara, confronta, compra. Ogni colonna vuole un tipo di pagina diverso. La colonna "compra" è la più corta e la più preziosa: parti da lì.

5. Assegna una parola a una pagina, e scrivila accanto. Un foglio con tre colonne — parola, intento, URL della pagina — è il piano editoriale. Non serve altro.

Il posto dove le parole chiave sono già tue#

C'è una scorciatoia che quasi nessuno usa: la tua Search Console sa già per quali ricerche appari senza che tu l'abbia deciso.

Apri il rapporto Prestazioni, guarda le query con molte impressioni e pochi click, o quelle in cui sei fra la quinta e la quindicesima posizione. Sono ricerche in cui Google ti considera già pertinente. Non devi conquistare la fiducia da zero: devi solo scrivere la pagina che quelle persone si aspettavano.

È l'esercizio con il rapporto fatica/risultato più alto di tutto il corso, ed è spiegato passo passo in Search Console da zero.

Come si scrive la lista#

Un foglio, cinque colonne, e la disciplina di non scrivere niente che non sia lì dentro:

Venticinque righe sono già un anno di lavoro sensato. Cinquecento righe sono un modo elaborato di non decidere.