Cosa vuole davvero chi sta cercando
"Scarpe da corsa" non è una domanda. È tre domande diverse travestite da due parole: qualcuno vuole capire come si scelgono, qualcuno sta confrontando due modelli, qualcuno ha la carta in mano.
Google lo sa da anni e non posiziona più le pagine che contengono le parole giuste: posiziona le pagine che soddisfano il motivo. È il singolo fattore che spiega più fallimenti di qualsiasi dettaglio tecnico.
I quattro tipi
Informativo — vuole capire. "come si pulisce il camoscio", "quanto dura una batteria al litio". La pagina giusta è una guida.
Navigazionale — vuole arrivare in un posto preciso. "perplexity", "search console". La pagina giusta è quella ufficiale, e se non sei tu quel marchio non hai niente da fare lì.
Commerciale — sta scegliendo. "migliore CRM per studi", "agenzia SEO Milano", "X o Y". La pagina giusta è un confronto, una classifica o una pagina che spiega come si valuta.
Transazionale — è pronto. "comprare scarpe running online", "preventivo pannelli solari". La pagina giusta è quella che permette di agire.
Perché l'intento decide anche i soldi
Le due ricerche qui sotto vengono dalla ricerca Semrush che abbiamo fatto sul mercato italiano per costruire il piano editoriale di questo sito. Sono reali.
| Ricerca | Volume mensile | Difficoltà | Costo per click |
|---|---|---|---|
| perplexity | 450.000 | 72 | 0,27 € |
| agenzia seo | 3.600 | 39 | 7,56 € |
La prima ha 125 volte più traffico. La seconda ha un costo per click 28 volte più alto.
Quel numero è la cosa più onesta che esista in tutta la ricerca di parole chiave, perché è quello che dei professionisti pagano di tasca loro per un singolo visitatore. Chi scrive "perplexity" vuole aprire Perplexity e se ne va dopo tre secondi. Chi scrive "agenzia seo" sta valutando di spendere qualche migliaio di euro, e infatti quel click vale sette euro e mezzo.
Il volume misura quanta gente passa. Il costo per click misura quanto quella gente vale. Guarda sempre tutti e due.
Come si usa, in pratica
Quando prepari una pagina, scrivi in cima all'appunto la frase che il visitatore direbbe a voce, e la risposta che si aspetta. Tipo: "sto pensando di rifare il sito, quanto mi costa una cosa fatta bene?" → si aspetta un intervallo di prezzo nelle prime tre righe.
Se la pagina che stai per scrivere non dà quella risposta nelle prime tre righe, non è la pagina giusta, per quanto sia bella.
E se non sai da quali domande partire: si trovano nella tua Search Console, nelle mail dei clienti e nelle domande che ti fanno al telefono. Sono la stessa cosa, scritta in modo diverso.